So legst du eine Preisstrategie fest

Der Preis zählt zu den wichtigsten Entscheidungskriterien für Gäste, die nach einer Unterkunft suchen. Egal, wie schön deine Unterkunft ist: Wenn sie teurer ist als vergleichbare Angebote in der Nähe, kann es durchaus sein, dass dir Buchungen entgehen.

Im Jahr 2022 konnten Inserate, deren Preise mindestens viermal aktualisiert wurden, über 30 % mehr gebuchte Nächte verzeichnen als Inserate, bei denen dieses nicht der Fall war.* Probiere diese Tipps aus, um eine Preisstrategie zu finden, die für dich funktioniert.

Suche zu Beginn nach den Preisen pro Nacht für ähnliche Unterkünfte auf Airbnb in deiner Region. Überlege dir, was du anbietest. Dabei könntest du Folgendes berücksichtigen:

• deine Unterkunftsart: Haus, Wohnung usw.
• wie viel Platz deinen Gästen zur Verfügung steht: gesamte Unterkunft, Privatzimmer usw.
• wie viele Gäste in deiner Unterkunft bequem schlafen können: die Anzahl der Betten und Schlafzimmer, die du zur Verfügung stellst
• deine beliebtesten Ausstattungsmerkmale: WLAN, Küche, Haustiere erlaubt usw.

Wenn du Preise vergleichen möchtest, wähle Reisedaten, die ein paar Monate in der Zukunft liegen, damit du dir einen Überblick über verschiedene Angebote verschaffen kannst. Unterkünfte, die in den nächsten ein bis zwei Wochen noch verfügbar sind, werden möglicherweise nicht gebucht, da sie zu teuer sind.

Wenn du beobachtest, was andere Gastgeber:innen zu unterschiedlichen Jahreszeiten berechnen, kannst du die Preise saisonal, an Wochenenden und für besondere Veranstaltungen oder Feiertage anpassen. Reisetrends für Gäste in deiner Gegend werden dir in der Registerkarte Chancen angezeigt.

Der von dir festgelegte Preis pro Nacht ist nicht der Gesamtpreis, den Gäste zahlen. Der Gesamtpreis beinhaltet auch alle optionalen Gebühren (für die Reinigung, zusätzliche Gäste oder Haustiere), die du hinzufügen kannst, plus die Servicegebühr von Airbnb.

Gäste können selbst entscheiden, ob sie sich Gesamtpreise im Voraus anzeigen lassen möchten, sofern die jeweiligen örtlichen Vorschriften dies nicht bereits vorschreiben. Konkurrenzfähige Preise können dazu beitragen, dass sich dein Inserat von anderen abhebt und in den Suchergebnissen weiter oben auftaucht. Für diese werden nämlich der Gesamtpreis und die Qualität eines Inserats im Vergleich zu ähnlichen Inseraten in der betreffenden Region berücksichtigt.

Rabatte und Werbeaktionen
Mit Rabatten und Werbeaktionen kannst du unter bestimmten Bedingungen niedrigere Preise anbieten, ohne deinen regulären Preis pro Nacht zu ändern. Diese Tools eignen sich für verschiedene Situationen, z. B. um deine ersten Gäste zu gewinnen oder für längere Aufenthalte.

• Längere Aufenthalte: Wenn du Wochen- und Monatsrabatte anbietest, hast du häufig eine höhere Auslastung bei geringerer Gäste-Fluktuation – was weniger Arbeit für dich bedeutet. Buchungen für eine Woche oder länger machten im Jahr 2022 46 % der gebuchten Nächte auf Airbnb aus.

• Neue Inserate: Indem du ein neues Inserat bewirbst und 20 % Rabatt auf deinen Preis pro Nacht gewährst, bewegst du vielleicht deine ersten drei Gäste zum Buchen. Daten von Airbnb zeigen, dass Gastgeber:innen, die diese Werbeaktion in den ersten 30 Tagen nach Aktivierung eines Inserats anbieten, schneller ihre erste Buchung erhalten.

Die für dein Inserat verfügbaren Rabatte und Werbeaktionen kannst du in deinem Gastgeber:innen-Kalender festlegen.

Prüfe vorab, was Gäste zahlen
Du kannst prüfen, wie sich deine Änderungen auf den Gesamtpreis auswirken, den Gäste zahlen, einschließlich aller Gebühren und Steuern. Dieses Tool ist besonders nützlich, wenn du einen Rabatt oder eine Werbeaktion hinzufügst.

Um das Tool zu verwenden, rufe deine Preiseinstellungen auf und wähle „Prüfe vorab, was Gäste bezahlen“ aus. Gib die Details des Aufenthalts ein, z. B. die Anzahl der Gäste und der gebuchten Nächte. Anschließend werden dir eine Aufschlüsselung des Gesamtpreises für den Gast und der Betrag, der dir ausgezahlt wird, angezeigt.

* Basierend auf Inseraten weltweit (außer in China, Russland und der Ukraine), die von Januar bis September 2022 mindestens eine verfügbare Nacht hatten und bei denen die intelligente Preisgestaltung nicht aktiviert war. Zusätzliche Faktoren wirken sich auf die gebuchten Nächte aus.

Die in diesem Artikel enthaltenen Informationen können sich seit der Veröffentlichung geändert haben.