Berücksichtige bei der Preisgestaltung deine Gegend und die Umstände

Als Gastgeber:in legst du deine Preisstrategie immer selbst fest. Du entscheidest, welchen Preis du festlegst, wie du ihn festlegst und wie du ihn im Laufe der Zeit anpasst.

Ein wichtiger Aspekt, den du berücksichtigen solltest, ist die lokale Nachfrage. Wenn deine Unterkunft teurer ist als ähnliche Unterkünfte in der Nähe, besteht die Gefahr, dass du keine Buchungen erhältst. Wenn deine Unterkunft preislich attraktiv ist, ist es wahrscheinlicher, dass du Gäste gewinnst. Das wiederum kann dazu führen, dass du dir mit Airbnb mehr dazuverdienen kannst.

Wenn du weißt, wie hoch die Preise für ähnliche Inserate in deiner Gegend sind, kannst du deine Preisstrategie darauf abstimmen.

Um Preise zu vergleichen, wähle ein beliebiges verfügbares Datum in deinem Kalender oder einen Zeitraum von bis zu sechs Nächten aus. Tippe oder klicke auf deinen Preis pro Nacht und dann auf den Button darunter, der ein Kartensymbol und die Worte „Deinen Preis vergleichen“ zeigt.

Dir wird eine Karte mit Durchschnittspreisen für ähnliche Unterkünfte angezeigt, die Gäste in deiner Nähe gebucht haben. Du kannst auch die Preise ähnlicher Inserate prüfen, die noch verfügbar sind.

Die auf der Karte angezeigten Preise zeigen den Durchschnittspreis der einzelnen gebuchten oder nicht gebuchten Unterkünfte für die ausgewählten Reisedaten an. Zu den Faktoren, die bestimmen, welche Inserate ähnlich sind, gehören Standort, Größe, Merkmale, Ausstattung, Bewertungen und die anderen Inserate, die Gäste aufrufen, während sie deines in Betracht ziehen.

“Knowing what’s happening in my area gives me so much more confidence in my price,” says Felicity, a Host Advisory Board member and Superhost in New South Wales, Australia. “I’ll know if I have the best price, so I should hold my ground, or if I’m being a bit greedy and need to drop my price.”

You can also respond to local demand by tracking:

• Special events. Conferences, festivals, and other big events can create major demand. Join social media groups, follow your local tourism bureau, or register with event ticketing sites to help you plan ahead.
• Seasonal shifts. In places that draw crowds at certain times of year, hosting during your area’s peak season can help you earn more, while lowering your price during low season can attract more guests.

Pricing your place competitively may also help your listing rank higher in Airbnb search. The results take into account the value and quality of a listing compared to similar ones nearby.

Your hosting costs can help you think about your price as well. Daniel, an Airbnb Superhost and Host Advisory Board member in Tenerife in the Canary Islands, says he tracks what he calls the “internal” factor of his hosting expenses along with the “external” factor of demand.

Daniel says he balances his expenses with what guests are willing to pay to help him set a reasonable expectation for what he can charge and earn.

Examples of hosting expenses can include mortgage or rent, maintenance, taxes, and cleaning fees. Some costs may not be obvious to guests, and can help explain your price. You can highlight any added value you offer in your listing description, like luxury bath products or streaming services.

When Pamellah, an entrepreneur and former Host Advisory Board member in Malindi, Kenya, first started hosting, she says she focused too much on her own costs. She set her price “so high, based on how much I’d put into it,” and didn’t get any bookings.

“Two hours after reducing my price, I never stopped hosting,” Pamellah says. Though her experience may not be typical, she was able to increase her price quickly. Thanks to steady bookings and positive guest reviews, she became a Superhost less than three months later.

Track your expenses and earnings throughout your hosting journey. “I set up a separate bank account to track my expenses, so when it’s tax time, I’m not in bad shape,” says Reed, a teacher, entrepreneur, and former Host Advisory Board member in Philadelphia.

Local lawyers or tax professionals can provide advice about taxes and laws that apply to Hosts in your area. Please note that Airbnb does not give professional guidance. “If you need to get a tax advisor, or you need to do a little research on how to make sense of the numbers, do that,” Reed says.

If you’re a new Host searching for one-to-one support with pricing, we’ll match you with a Superhost Ambassador who can help.

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